浅谈中小微企业脱困之策

（2024年4月21日）

2020年4月7日，我写过一篇短文《实体经济将面临一场生死大考》，那是新冠疫情刚在全国漫延之时。时过四年，许多经济实体主要是中小微企业未能在这场生死大考中过关，现在仍有不少企业还在艰难中苦苦挣扎，生死未卜。面对如此境况，我们不能不冷静思考这样一个问题：中小微企业脱困的出路究竟在哪里？要回答这个问题很难，因为企业自身的情况、条件千差万别，所处的客观环境也不尽相同，需要具体情况具体分析，因企施策。但有如下几点还是可供参考的。

一、始终坚持市场导向，从中找准企业定位。企业不管是转型、转产，还是新建、新办，都应先把市场包括现在的市场、潜在的市场和未来的市场摸清楚、研究透，在市场诸多要素中，对消费群的准确把握又是最重要、最关键的。在此基础上确定自己的产品定位、企业发展定位。因为企业的效益取决于市场，企业的竞争力和生命力也来自市场。道理也很简单，产品适销对路，企业方向又顺应市场规律，同时加强企业管理，注意练好内功，这样的企业自然是事半功倍，自然会保持健康和可持续发展。早在我囯由计划经济向市场经济转变的时候，就流行这样一句口号，叫做“不找市长，找市场”，特别是在不断健全和完善市场法制的今天，寄希于政府给钱给物给项目和销售企业产品是不可能的，那是计划经济的产物。对有些产业特别是高新技术产业、现代农业产业等，国家是有政策性扶持，但企业的目标定位不能放在依赖于政策扶持上，一定要立足市场，对国家和地方政府的扶持政策企业可以结合、可以争取，但不可依赖，企业的定位和发展方向不能只盯着项目和补贴，跟着补贴走，那是短视的不可取的，而要跟着市场走，这才是长远的和可持续的。这里做一个不恰当的比喻，对企业而言政府就像奶妈，奶就好比是政府补贴和政策扶持，奶是甜的是生命之水，但不可能长期供应和供养，供你一时但不能养你一世，企业要在市场中搏击风浪，经受考验，要主动适应市场，苦练内功，增强自我造血功能和抗风险、抗竞争能力。三年的疫情之后，不少中小微企业倒闭破产或难以为继、困难重重，其中一个重要原因，就是一开始没有很好的研究市场，企业发展定位不准，就盲目投资，或者是企业方向没错但投资过多过度，激情和冲动超越了理性，违背了市场经济规律，导致企业效益长期亏欠，投入与产出比严重失衡。这一教训是深刻的，需要认真吸取。

二、在优势转化和优势互补上找出路。一个顺风顺水的企业也不可能十全十美，也会有自己的劣势；同样，一个身陷困境的企业也不可能一无是处，也会有自身的优势。这蕴含着的优势就像黑暗中的微光在那里闪闪发亮，你要去发现它、用好它，让它在帮助你走出困境的摸索中发光发热。比如我们江西的油茶企业，特别是种植业都处在困难、艰难的状况，怎么实现起死回生、辉煌再现？这就要在优势转化中赢得商机，再显生机。油茶种植业最大的优势就是林地，如何把林地绿色优势转化为经济优势？出路在于发展林下经济，比如在集中连片又便于封闭式管理的油茶林地进行规模化养鸡，实行标准化、可追溯的放养，做好品牌、保障品质，与电商平台密切合作，定能打开市场。因为中国的市场不能没有鸡，不能没有鸡蛋，不会存在供大于求、市场饱和问题，从油茶林地飞出的鸡只要口感让人喜欢、营养让人可信、安全让人放心，即使有市场竞争也不用担心。而且投资也不大，是可以大有作为的。据说，贵州大山里实行规模化、标准化养殖400天的土鸡，在北京市场备受青睐，就是一个很好的证明。所谓优势互补是指企业和企业之间的合作，在合作中以长补短、以优补劣，在合作中抱团取暖、携手闯关，在合作中凝聚力量、共创辉煌。仍以油茶企业为例，资金短缺是目前油茶企业普遍存在的劣势和短板，没有资金自身的优势就很难实现成功转化，要解决资金问题，根本的出路在于引进合作伙伴，引进有资金实力、有投资意愿、双方产业关联度和契合度高的投资人。需要特别指出的是：商人是要讲效益的，投资是要赚钱的，你要别人来投资，投资什么？市场在哪里？是不是有利可图？有没有风险？若有风险又如何化解？这些问题都要搞清楚、算清楚、说清楚。同时，要处理好取与舍的关系，从某种意义上说，合作双方中油茶企业是需方，是弱势的一方，要舍得让利、舍得放弃、舍得退让。企业搞活了，蛋糕做大了，眼前的吃亏会换来长远的收益。当然，对投资方来说道理也一样，谈判就是相互妥协，资源可以共享，合作需要共赢。建立在相互理解、相互尊重、优势互补、共享共赢基础上的合作才能成功，才能持久。